Michal Šustr z Aristonu míří do Ruska

Není mnoho českých vrcholových manažerů v oboru TZB, kteří by v sestavě  globálně působících firem  postoupili na vyšší manažerský post v celosvětové síti. Jedním z nich je Michal Šustr, manažer firmy ARISTON. Od 1. ledna 2012 nastoupil jako ředitel této firmy pro techniku a servis v Rusku a Bělorusku.

Co pro vás znamená spojení s firmou Ariston?

Celý svůj profesní život jsem spojen s firmou ARISTON THERMO GROUP. Ke společnosti jsem nastoupil již v květnu 1997. Postupně jsem budoval českou pobočku a pak se propracoval až na  post country  manažera pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko.  V této funkci jsem působil poslední čtyři roky .

Maďarsko má pověst poměrně chudého trhu. Jak se vám zde dařilo?

Vytáhli jsme  prodej  kondenzačních a konvenčních plynových kotlů značky ARISTON na  maďarskou jedničku. Dařilo se nám stejně dobře, jako před tím i v Česku a na Slovensku. I to byl důvod, proč jsem od počátku roku  2012, v rámci nové organizace firmy, postoupil na  vedoucí místo v Aristonu na ruském trhu. Pozici  country manažera pro ČR, SR a Maďarsko bude nyní vykonávat dosavadní reprezentant firmy na Ukrajině Grzegowz Wojcik, s hlavním  sídlem v Budapešti.

Co vás na ohromném ruském trhu čeká? Jaké je postavení společnosti Ariston v této zemi?

Především chci říci, že naše firma má cca 50%  podíl na ruském trhu s elektrickými ohřívači. Ve Vsevolodsku, asi 50 km od Petrohradu, funguje výrobní závod na plynové kotle, odkud se zásobuje např i český trh.  V samotném Rusku máme sedm  poboček od Moskvy až po Chabarovsk.

Čím je ruský trh specifický a v čem je podobný tomu našemu?

Specifikou ruského trhu je téměř stoprocentní zásobování  Moskvy centrálním vytápěním. Naším hlavním trhem je tak centrální část Ruska, dále Povolží, celý jih Ruska až po Ural a samostatně Bělorusko. Jestliže se trh s elektrickými ohřívači blíží evropskému standardu,  pak specifikou ruského trhu s plynovými spotřebiči je navázání  prodejních a montážních firem na regionální distributory plynu, kde servis nemá odpovídající místo. Jedním z mých  úkolů je tedy  vybudovat fungující servisní sítˇ pro naše plynové kotle. 

Přejeme  Vám mnoho úspěchů a těšíme se, že se s námi někdy příště podělíte o nové zkušenosti z ruského trhu.

Ivan Bohata